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五 簡單複盤你整體(tǐ)的營銷規劃,加深印象 突出重點營銷戰略(具(jù)體(tǐ)行銷方案)
①營銷宗旨,一般企業可(kě)以注重這 樣幾方面:
以強有(yǒu)力的廣 告宣傳攻勢順利拓展市場,為(wèi)産(chǎn)品準确定位,突出産(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略; 以産(chǎn)品主要消費群體(tǐ)為(wèi)産(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②産(chǎn)品策略:通過前面産(chǎn)品市場機會與問題分(fēn)标識标牌析,提出合理(lǐ)的産(chǎn)品策略建議,形成有(yǒu)效的4P組合,達到效果。
産(chǎn)品定位。
産(chǎn)品市場定位的關鍵主 要在顧客心目中(zhōng)尋找一個空位,使産(chǎn)品迅速啓動市場;
産(chǎn)品質(zhì)量功能(néng)方案。
産(chǎn)品質(zhì)量就是産(chǎn)品的市場生命。
企業對産(chǎn)品應有(yǒu)完善的質(zhì)量保證體(tǐ)系;
産(chǎn)品品牌。
要形成一定知名(míng)度,、美譽度,樹立消費者心目中(zhōng)的知名(míng)品牌,必須有(yǒu)強烈的創牌意識;
産(chǎn)品包裝(zhuāng)。
包裝(zhuāng)作(zuò)為(wèi)産(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能(néng)迎合消費者使其滿意的包裝(zhuāng)策略;
産(chǎn)品服務(wù)。
策劃中(zhōng)要注意産(chǎn)品服務(wù)方式标識标牌、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。
這裏隻強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發商(shāng)、中(zhōng)間商(shāng)積**性; 給予适當數量折扣,鼓勵多(duō)購(gòu); 以成本為(wèi)基礎,以同類産(chǎn)品價格為(wèi)參考。
使産(chǎn)品價格更具(jù)競争力。
若企業以産(chǎn)品價格為(wèi)營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。
産(chǎn)品目前銷售渠道狀 況如何對銷售渠道的拓展有(yǒu)何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中(zhōng)間商(shāng)、代理(lǐ)商(shāng)的銷售積**性或制定适當的獎勵政策。
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